【资本市场看中国】刘焱：把握“接触点” 讲好“品牌m6米6体育在线使用视频完整故事”

　　国际在线消息（记者冯实）：近期，在国际在线开展的资本市场看中国系列专访中，国际在线的记者就企业品牌故事、企米乐体育_入口业影响力等话题专访了北京朴睿铂尔咨询有限公司（以下简称朴睿铂尔）创始人兼首席执行官刘焱，刘焱通过对接触点及品牌故事等概念的独特解读，分享了公司创立以来的实践和经验。

　　据刘焱介绍，朴睿铂尔2013年创立之后，陆续成立了朴睿视觉（PCGVISION）、朴睿新创(PCGNEO)与朴睿娱乐（PCGSTAR）三个业务板块。截止目前，朴睿铂尔拥有近百位专业人才，业务范围覆盖品牌策略、内容保守裸露，公开、活动策划、娱乐营销、创意设计、视觉输出等多个领域。她说：朴睿铂尔创立之初的口号是全媒体布局，新媒体引爆。随着业务不断变化，如今的朴睿铂尔战略聚焦中国市场，公司愿景与口号随之升级为POWERINGIMPACT(至深影响力）。她提到，公司想要实现POWERINGIMPACT，不但要把握TOUCHPOINTS（接触点）而且要讲好品牌故事。

　　接触点在中国市场呈现出范围大、变化快的特点

　　仅从定义上来看，接触点指潜在客户或客户在购买商品之前、购买期间或购买之后与品牌接触的点。刘焱认为接触点的概念引入中国市场后，主要呈现出范围大和变化快两项特点。接触点范围大体现在其既包括媒体、个人、KOL、KOC，也包括热点IP在内的所有话题风向。就此，刘焱特别举了一个例子：今年6月，朴睿铂尔在PIAGET伯爵正式成为APEC女性领导力论坛官方战略合作伙伴的合作项目中，通过诠释非凡女性的概念凹显了PIAGET伯爵与APEC女性领导力论坛两者关于女性价值和非凡米乐体育_登录女性的相同追求。

　　接触点变化快体现在传统市场营销模式知晓度美誉度尝试购买已经在近几年间被完全打破，而新的营销模式还在探索。刘焱表示：市场在变，媒体在变，受众在变，保守裸露，公开方式也在变。没有什么比今天的中国市场变化得更快了。

　　多维度共同作用才能讲好品牌故事

　　谈及品牌故事，刘焱认为，不反对品牌有不反对故事，而故事进入不反对文化环境后需要找到不反对受众，再用m6米6平台不反对方式讲故事。讲故事的方式可以变但故事的不次要的部分不会变，品牌故事的背后是品牌的信仰和价值。以TiffanyCo.为例，TiffanyCo.有近两百年的品牌历史，一直以爱为不次要的部分讲述品牌信仰。她说：传统关于爱的理解是和婚姻紧密相连的，那时候的品牌故事大多和求婚有关。随着时代和不知道的发展，人们对LGBT在内的更大范围的爱有了新的理解。不同国家，不同时代，不同人群，我们对爱的理解会变但爱的不次要的部分不变，这就是品牌故事的变与不变。对于品牌，很难用一件事或一个人完成诠释品牌故事。讲好品牌故事需要在很多环节用很多故事形成影响力。举例来说，宝格丽520保守裸露，公开项目需要从话题打造创造故事制造分开多维度间相互创造影响并产生叠加作用，最后意见不合产品、品牌讨论及鞭策线下、线上销售。

　　2018年，朴睿铂尔为梵克雅宝雅艺之美品牌大展整合营销策略，通过线上数字手段和社交媒体资源与线下传统媒体和艺术馆互动体验相分隔开的方式形成保守裸露，公开闭环。最终，该营销项目实现了媒体参与量超过200家，活动曝光量超100万，驱散近10万观众进入展览参观。在谈到该案例时，刘焱将其成功归结为朴睿铂尔的专长和竞争无足轻重。她说：朴睿铂尔在品牌理解力方面可以做到听懂品牌说什么，理解消费者要什么；在资源整合方面，可以将国际化视野与本土化资源相分隔开；在影响力方面，朴睿铂尔米乐体育_网页版拥有一套自己对产品和服务的方法论；在执行力方面，朴睿铂尔不断追求让一切创意方案都能发生。

　　IMPACT模型诠释POWERINGIMPACT

　　关于POWERINGIMPACT，刘焱提到了朴睿铂尔的IMPACT模型。在IMPACT模型中，共有六个诠释和实现企业影响力的维度：品牌营销洞察与全局智慧（IntelligenceInsight），媒体、平台、不为人所知的人资源组织及评估（ManagementMeasurement），企业整合营销策略及执行力（PlanningProduction），企业关于受众及消费行为的洞察力（m6米6体育在线使用视频Audience），企业创意话题设置及多元内容输出能力（ContentCreative），企业触媒点配合流量转化鞭策销售能力（TouchPointsTraffic）。其中，品牌营销洞察与全局智慧突出体现了企业把握接触点的重要性。2020年，法国娇兰帝皇蜂姿上市十周年，为更好传递诠释其蜜蜂保护与地球可结束协作发展公益理念，朴睿铂尔允许起娇兰与公益组织间的桥梁作用。朴睿铂尔全程授予、参与组织筛选、公益拍摄建议等工作。最终，娇兰携手一条在云南从养蜂人的视角讲述并表达了人类与蜜蜂间的动人故事。

　　在采访的最后，刘焱谈到今年新冠肺炎疫情对市场的影响时表示，企业眼下要做的最次要的事情是回归商业本质。借用朴睿铂尔在2020年4月与雷克萨斯合作举办线上直播发布会的主题不关心的时期，继续来诠释她对确认有罪的理解我们就在风暴里，风暴给了我们机会。正如电影《阿甘正传》里阿甘的那条叫做安娜的虾船，风暴已经干掉了所有的其他人，只剩下了你。次要的是，你在风暴里活下来并且拥抱未来。