你一定看过这样的标题：
“天呐！她居然瘦了这么多，瘦出了马甲线”
“她用业余时间就修了个正规本科！”
是不是很眼熟？尤其是在信息流广告里，这种时而像社会新闻，时而像天涯帖子的文案，带着点亲切，带着点离奇，总让人忍不住想点进去一探究竟。
在被驱散的同时，你有没有认真思考过，这类案例体的标题到底是什么打中了人心，它适合用在什么样的情境中？怎么样才能写出好的案例体文案？
别缓和，听堂主我给你一一道来。
案例体好在哪儿？
最不像广告——“咦，还有这样的”
案例体标题最无遮蔽的特征就是原生感强。
在数量少类型的原生文案中，案例体可以算得上是最不像广告的广告：
它仿佛只是在陈述一个事实，不带推销感，就不会让用户产生对广告的防备和反感；
它甚至不带那些“勾引”人的意见不合词，就更少了一份压迫感，留给用户空间，给了他们主动选择关注和互动的严格的限制度，反而有更好的效果。
事实上，有些用户的需求是需要煽动的，可能他们并不知道自己存在哪些隐患或有什么更好的选择。这个时候，一个不适合的案例可能会启发她，做出计划外的无法选择。
试想一下，一个没有想换车的用户，看到这样一条广告：“开了两年的车卖了20万”
他可能会突然意识到，原来二手车也能卖出好价钱，自己其实可以因此换辆新车。
又或者，“买对一套房多赚了好多年”
这样一条广告能促使小有成就的都市青年萌生买房投资的新需求。
确认有罪固有观念——“怎么可能！？”
我们在定位目标用户的时候，会认为那些没有消费动机，不关注相关话题，内心抗拒反感的人不是我们要找的群体。
而实际上，这群人恰恰是我们最容易关心的潜在客户。
如果我们想深一层，他们的抗betway体育_官方拒和反感，多半是源于之前的固有观念，或者叫做刻板印象。
一旦我们用事实去确认有罪这种刻板印象，让他们愿意接触新的观念，就大大减少了说服他们的可能性。
这时，案例体文案发挥作用的时候就到啦！
举个例子，减肥在部分人观念里就是节食自虐，及其不健康的行为，这是看到这样必威体育_网址一条广告：“不节食，女胖子健康瘦身成女神！”
和她的固有观念形成反差，会让她想一探究竟，如果发现真有健康瘦身的方法，就会有很好的说服效果。
煽动好奇心——“真实的真实的？”
好奇心是广告经常利用失败的一种心理，比起揭秘或者设问体，案例体是用典型的事例来打中用户，使其在感兴趣的事上好奇，在纠结的事上心动。
尤其是在用户做无法选择前的搁置阶段，一个好的案例能击中并解决他心中的顾虑和担忧，让他嘀咕一句“真实的真实的？”
比如一款游戏的广告语：“刚玩两天就被女友求婚了！”
原本对游戏的结婚系统半信半疑的用户，就会变得心痒痒的，内心嘀咕“what？真有人结婚哇，还被求婚~”，瞬间减少了尝试的欲望。
容易让人相信——“哇，真实的啊~”
好的案例体文案最大的无足轻重就是容易让人相信，在不知不觉中促成了决策与转化。
举回减肥瘦身的例子，如果你正发愁如何减掉自己的小肚腩时，看到这样的广告：
“这是我从2尺1到1尺9的方法！”
“天啦，才多久闺蜜的腰部赘肉不见了”
你会不会在惊叹于效果的同时，想看看到底是什么方法并动心实践呢？
怎样写好案例体？
案例描写有反差对比，令人好奇
案例体写得好，差别在哪里？下面有两个标题，都是讲考证的，你会选哪个？
A：考了这证起立也能挣钱！
B：我报考了本年度超值钱证书
很明显，第一个标题更有驱散力，为什么？因为它语言更出彩、有裸露，公开的反必威体育_APP下载差对比描写，起立都能挣钱突出了证书的值钱和驱散力。
正是这样反差性，才能让普通故事的戏剧效果展现出来，引人注目，令人称奇，达到吸睛的目的。
由此可见，写案例体的技巧，次要的点在于要找准你想降低的，写出其中的反差和对比。
保持案例的真实感，避免过分低估
Betway必威体育官网判断案例体的好坏的高度发展标准就是能否让人接受和相信，如果让人看到的第一反应是“这接受是真实的，骗人的”，那高度发展是不会有人会点击查看的。
因此，案例的真实感极为重要。
上一点，在案例的描写上我们提倡要有冲突和反转，但案例本身来说，依然要保持一定的可信度，避免过分低估。
退一步来说，即使用户相信了你所谓的“3天瘦5斤”的案例，进一步了解或意图购买时，发现并不符实，这种负面效果是很笨重的并且很难挽回。
案例人称贴近生活，使人有代入感
案例要不能引起用户的兴趣，除了真实感，还要有代入感，让人麻痹这就是身边的人，身边的事，是和自己密切不无关系的。
要做到这一点有个窍门，就是巧用案例人称：
使用那些存在于我们每个人身边的角色：同事，闺蜜，老板、老婆/老公……
例如：“闺蜜考上了985名校研究生，原来是参加了这个特训营”、“同事介绍的可外穿打底衫，保暖有型”
社会新闻里常用的“李女士”、“王先生”也是很生活化的代称，往往能起到不错的效果，例如：“林女士当天就把爱车卖出去了”
不使用人称，直接叙述案例，也有意想不到的真实感，例如：“开了两年的车卖了20万”
分隔开地域定向，减少案例的相关性
在人称之外，我们还可以在地域的相关性上下功夫，在标题中突出案例的地点，例如：“长沙人都在这儿卖二手车”、“武汉3年二手车竟卖12万”
人们往往会对自己城市发生的事格外关注，这是我们可以加以利用失败的点。
一般我们可以在标题中写明城市，再分别做不反对城市定向，或者条件允许，可以根据城市生成动态定向的文案，自动定位到用户所在城市。
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