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AMZ123获悉，近日，JungleScout发布了2024年亚马逊广告趋势的报告。数据显示，亚马逊已成为超过50%消费者的首选网上购物平台，许多消费者会从这里开始他们的季节性购物之旅。
该报告详细分析了2023年至2024年亚马逊的PPC（按点击付费广告）广告活动数据，重点探讨了促销活动对消费和销售的推动作用，并在节假日到来之际，为卖家授予了降低亚马逊广告转化率的五点建议。
一、亚马逊2023年每月广告支出分析下图展示了每月广告支出占全年广告支出的百分比，其中11月和12月的广告占比最高，均为12%。10月紧随其后，占11%，而7月则占10%。
数据显示，RoAS（广告支出回报率）在销售活动期间达到了最高峰。与情人节、万圣节或圣诞节等节假日相比，PrimeDay、“黑色星期五”和“网络星期一”等季节性销售活动带来的广告支出回报更高。在2023年的八个主要销售活动和节假日中，季节性销售活动广告的回报率比节假日广告高出39%。
在不同广告类型中，SponsoredDisplay广告产生的PPC回报最高。2023年，SponsoredDisplay广告的广告支出回报率始终高于SponsoredBrands和SponsoredProducts。在某些情况下，SponsoredDisplay广告的回报率比其他广告类型高出150%以上。
数据显示，每年超过33.33%亚马逊广告支出发生在第四季度。2023年，35%的广告支出发散在年末假期，平均每个广告活动的支出在12月的每个周末都有所减少，并在超级星期六（12月1betway体育_开户7日）达到峰值。
二、亚马逊2023年Q1-Q3广告趋势虽然亚马逊的季节性购物活动通常发散在第四季度，但全年其他时间的节假日和销售活动同样对广告趋势产生重大影响。
情人节、母亲节和父亲节等节日鞭策了上半年广告支出的增长，接着是全球最具影响力的电商销售活动之一：亚马逊夏季PrimeDay。2023年，亚马逊夏季PrimeDay广告支出占据这四大活动中的最大份额，接近50%。
2023年Q1-Q3各个促销活动的广告支出和7天平均RoAS为：亚马逊夏季PrimeDay（7月11-12日）为8.36美元，RoAS占47%；情人节（2月14日）6.63美元，RoAS占16%；母亲节（5月14日）7.17美元，RoAS占17%；父亲节（6月18日）6.49美元，RoAS占20%。
尽管所有这些活动都会鞭策销售，但围绕这些活动的广告模式却存在明显统一。情人节、母亲节和父亲节等收礼节日的广告支出在节日前一周达到2023年的峰值，而PrimeDay的广告支出则在促销首日达到最高。
三、亚马逊2023年Q4广告趋势数据显示，2023年，亚马逊全年销售总额的近三分之一发生在第四季度，同时超过三分之一的广告支出也发散在这一时期。
卖家在“黑色星期五”和“网络星期一”等大型促销活动期间的支出高于节假日本身。在本季度四个最大的季节性购物日中，“黑色星期五”和“网络星期一”占据了约65%的广告支出。2023年Q4各个促销活动的广告支出和7天的平均RoAS为：圣诞节6.02美元，占19%；万圣节6.18美元，占16%；黑色星期五7.04美元，占29%；网络星期一6.73美元，占36%。
1.黑五和网一广告分析
在2023年黑五之前一周，每次活动的广告支出增长了151%。在黑五和网一的周末之前，广告支出日增幅最大发生在11月23日和11月24日（黑五），日增幅达到85%。
按营销活动类型划分，黑五至网一周末的CPC（平均点击成本）为：Spobetway_官方nsoredBrands1.87美元，SponsoredDisplay1.98美元，SponsoredProducts1.22美元。
在黑五至网一的周末期间，SponsoredDisplay广告活动的CPC比前四天减少了25%。SponsoredBrands的CPC也大幅跃升20%，而SponsoredProducts的CPC仅小幅增长6%。
黑五至网一的周末，促销活动前后的CPC比较：
①周末前（11月14日至23日）：SponsoredBrands4.97美元，SponsoredDisplay8.99美元，SponsoredProducts5.25美元；
②黑五至网一：SponsoredBrands5.22美元，SponsoredDisplay6.43美元，SponsoredProducts4.78美元；
③周末之后（11月28-29日）：SponsoredBrands4.06美元，SponsoredDisplay5.29美元，SponsoredProducts4.26美元。
在黑五至网一周末期间，所有PPC广告类型的广告支出与前四天相比增长了73%。SponsoredBrands活动的增幅最大，增长了91%；其次是SponsoredDisplay增长了81%；以及SponsoredProducts增长69%。周末期间，所有PPC广告类型的平均CPC与前10天相比增长了28%。黑五至网一活动开始两天后，平均CPC下降了22%。
2.十二月深度调查
2023年12月圣诞节前的每个周末，每日广告支出平均增长11%。单日最大广告支出是超级星期六（12月17日），从平安夜到圣诞节，日均广告支出增幅最大，达30%。此外，RoAS在圣诞节前两周左右达到顶峰，在12月11日达到最高RoAS。
12月份主要节假日包括：12月17日超级星期六、12月7-15日光明节、12月21日冬季第一天、12月24日平安夜、12月25日圣诞节、12月26日-1月1日宽扎节、12月31日除夕、12月26日加拿大的节礼日。
四、亚马逊2024年夏季Pbetway体育_娱乐网址 rimeDay2024年PrimeDay前后10天的数据显示，在7月15日至7月16日（促销首日）期间，广告支出单日增幅超过250%。按广告活动类型划分，PrimeDay平均广告支出回报率（RoAS）为：SponsoredBrands5.22美元，SponsoredDisplay6.43美元，SponsoredProducts4.78美元。
在2024年PrimeDay活动的RoAS在活动前六天，即7月10日达到了最高值6.67美元。
从PrimeDay促销的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有广告类型的平均RoAS下降了26%。SponsoredDisplay广告的回报率下降幅度最大，下降了44%；其次是SponsoredBrands广告下降了15%；最后是SponsoredProducts广告下降了8%。
PrimeDay活动前后不同广告类型的RoAS对比：
①PrimeDay前（7月6-15日）平均RoAS：SponsoredBrands4.97美元，SponsoredDisplay8.99美元，SponsoredProducts5.25美元；
②PrimeDay（7月16-17日）平均RoAS：SponsoredBrands5.22美元，SponsoredDisplay6.43美元，SponsoredProducts4.78美元；
③PrimeDay之后（7月18-19日）平均RoAS：SponsoredBrands4.06美元，SponsoredDisplay5.29美元，SponsoredProducts4.26美元。
2024年PrimeDay期间，所有PPC广告类型的广告支出总额与前两天相比增长了279%。SponsoredBrands广告的广告支出增幅最大，增长302%；其次是SponsoredDisplay广告增长了280%；以及SponsoredProducts广告增长了274%。
五、卖家节日季的建议随着2024年节假日和季节性销售活动的临近，亚马逊平台上的广告竞争愈演愈烈，促使卖家加大促销预算以驱散消费者的目光。为干涉卖家有效利用失败这一机遇，报告提出了五条建议，旨在指责季节性广告的转化率并增强与新客户的互动。
1.设置谷歌广告
搜索引擎已成为消费者开始寻找产品的第二大渠道。卖家应创建谷歌广告活动，借此驱散购物者流量并导向其亚马逊页面。值得注意的是，谷歌广告活动中72%的转化率来自新品牌。
2.创建节日季促销页面
通过将流量意见不合至专门为假日购物设置的亚马逊店面登录页面，卖家可指责广告活动的效率和转化。这些页面应展示优惠福利、限时折扣及季节性产品系列，以煽动消费者的购买欲望。
3.每天监控竞争对手的定价
定价对季节性广告的成功至关重要，直接影响转化率、广告支出回报率等。卖家需定期监控竞争对手的定价，尤其在促销前，及时调整不当产品价格以维持竞争无足轻重，确保在不影响利润的情况下赢得消费者的订单。
4.利用失败历史数据确定高峰期
分析商品广告历史表现可以干涉卖家找出关键购物日的高峰时段，从而优化出价和预算。通过利用失败品牌往年数据及市场趋势，卖家能够将广告费发散投入高转化时段，实现收益最大化。betway体育_入口
5.战略性地使用品牌关键词
在重大促销活动期间，商家应针对竞争对手的品牌关键词和产品列表投放广告，重点关注特价高转化产品。销售活动开始后的几天，利用失败竞争对手的热度，适度降低自己品牌关键词的出价，以抓住那些回头客的购买机会。
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作者：AMZ123跨境电商扫一扫微信咨询betway亚洲体育 必威体育_手机版
