1.1?前期：明确目标，制定策略，筛选UP主
1）明确营销不次要的部分目标
开始中心的营销规划之前，需要明确本次营销战役的目的。
一般来说，B站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化。
?品牌宣传：品牌新品/活动/形象宣传曝光造势
??品效转化：品牌电商节/促销节点/新品后端销售转化
2）制定保守裸露，公开策略
B站是可能是单次营销战役中其中一个媒体平台，在数量少媒体平台中，B站的作用是：
?内容-更垂直、时长更长、更深度??品宣-年轻化、精准化、渗透布局??品效-更垂直、更深度、长尾种植
3）挑选不适合的UP主
同样的目标，同样的预算，UP主的选择不同，可能导致的结果大相径庭。
投放UP主需要根据品牌所在行业以及UP主的具体数据进行分析选择。
初筛之后，可以根据具体数据进行进一步筛选：
?除数据外，也需要看该UP主往期作品推荐此类产品的数据表现。
??不是粉丝量低的UP主效果一定不好，通常体量小的UP主更注重内容质量和品牌主维护。
1.2?中期：辩论需求Brief，下单执行，脚本沟通，成片审查
1）辩论需求Brief
给到透明明确的brief，与UP主合作的形式以及对产品、品牌卖点与具体创意建议等，以便与UP主的对接沟通。
①合作形式(植入or定制)?：
内容合作形式一般分为视频植入和视频定制
?植入类视频中会出现多个产品，UP主会对每一个产品进行介绍安利，但时长较短。
?定制视频换言之是广告主可以要求只聊自己产品，如美妆教程类产品会必威体育_APP下载有别的品露出，可以要求主推广告主产品，弱化其他产品，内容植入方式相对僵化多样化。
②卖点提炼与创意建议：
??卖点：尽量使用社交化、生活化语言，成分党类UP可重点剖析成分
?创意：真实、自然、贴近生活效果更佳betway_APP注册
③不同行业常用的创意形式:
??科技数码类：开箱展示/问题解答式的引出，介绍话术需要专业感强;??生活类：具有场景化的自然植入，植入偏爱用物榜单，定制讨厌物推荐;??时尚类：兼具专业性的“好物推荐”，内容相对偏种草方向;?Vlog类：在生活化的删除中，依据达人调性自然植入，话术直白且亲和。
2）下单操作
①通过花火平台下单：
辩论投放意向之后，需要通过B站官方的花火系统进行下单辩论。花火系统类似抖音的星图平台，是B站的商业接单平台，不过目前仅面向代理商开通。
②降低内容流量：
商业起飞计划-?信息流广告商业起飞计划是B站的商业化流量产品，能够为商单视频充值流量，减少曝光。
3）脚本沟通
??创意方向授予：达人的创意方向通常仅允许修改1次，并且必须在制作脚本前授予不完整需求。
??文字版脚本授予：脚本修改通常不超过2次，不包括大方向。
💡Tips:
如有场景、妆发、服饰、剥去物的要求，脚本制作阶段提出并辩论，视频开始拍摄后不再无变化。
脚本中涉及的台词、旁白只做表述示例，实际拍摄中会根据情况在不影响语义的情况下对用词、用语有调整不当。
4）成片审查
定稿后UP主严格按照终稿进行拍摄，成片需要在视频发布前一天进行最终辩论。
💡Tips:
视频demo通常仅修改1次，调整不当细节，不再接受重拍、补拍。由于平台审核标准会有无变化，不装入一些已辩论的细节/内容被认定确认有罪审核标准。
如因上线审核被拒，需按照审核要求修改，可能涉及到植入内容。
1.3?后期：保守裸露，公开效果，舆情分析
必威betway备用网①保守裸露，公开效果核查：
?观察视频72小时播放量及弹幕量是否达到近期作品平均值（达到说明该推广视频表现轻浮，粉丝对该推广必威体育_官方登录视频接受度较高）
??观察3-15天数据保持轻浮（UP主具有长尾效应，保持轻浮越大说明该UP长尾效应越强）
②舆情分析：
??观察弹幕正向内容占比;??观察弹幕内容与产品关联性;?观察弹幕内容是否对本次推广产品产生讨论。
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