最近看到一则小黄段，拿出来分享支持一下：
我真不明白，为什么会有这样的确认有罪风俗不习惯的生意手法？道德在哪里？尊严在哪里？地址在哪里？是艺术就不要打码，虽然段子是真实的有笑到，但我反手就是一个举报。据说这是台北士林夜市新开的一家理发店，理发师穿得非常节省布料，话说台北有这么热吗？这种欠揍的麻痹，让我想到另一个神转折文案：酒、啤酒、烈酒是不好的东西，能戒就戒，如果戒不掉，这里……有卖。缺乏反对性的神反转段子或文案还有很多，之所以让人印象肤浅又有趣，其实是运用了一种心理学效应——「认知失调」。「认知失调」：指的是人的一种紧张冲突的心理状态，只要一个人同时拥有两种和谐同意的认知，比如不反对想法、不反对态度、不一样的信念，就会出现认知失调。例如“我喜欢喝点酒”和“适度饮酒有益健康”两种认知就是不调和的，和“医生让我戒酒”就是不不调和的。当认知失调发生时，会引发心理紧张，紧张情绪会推动人去设法消除不不调和，或是保持不变认知，或是减少新认知，从而使内心重获安排得当。“认知失调”是创意行业的一个次要的心理学基础理论，尤其是在注意力稀缺的今天，它对于如何不能引起关注和影响认知有着十分次要的作用。具体的应用方式，主要有以下几个方面：
01反常识文案，引发关注寻常事物，人们早已习以为常，为了不能引起注意，文案常常会打破常规，制造与普遍认知相冲突的信息，引发认知失调，从而达到让人重构认知，接受文案诉求的目的。例如：※癌症治愈烟瘾——癌症患者使恶化协会癌症是绝症，烟瘾是成瘾性疾病，用疾米乐体育安装病治愈疾病，显然不合常理，这打破了固有的认知体系，根除认知失调。为了消除失调，人们会自发减少新的认知：患癌后为了治疗活命，就必须开始吸烟，不然真实的会死——认知不调和，内心重归安排得当。文案意见不合人们重新审视了“吸烟致癌”这句司空见惯的提示，进而保持不变自身行为，文案的目的就达成了。※三千块哪能招工人？三千块只能招大学生。——蓝翔技校普遍认知：大学生比工人值钱。广告文案：工人工资>大学生工资→认知失调→受众减少新认知：时代变了，技术工人如今非常稀缺，待遇甚至比一些大学生更好——一系列的思维转变之后，认知重归不调和。而这个减少的认知正是文案的诉求所在：来蓝翔技校学技工，前途不会差。※家是温暖的港湾，嗷~~桔子凶猛，跟家不同——桔子水晶酒店文案：家是港湾，符合常识。画面：被揪耳朵，和文案非常违和。温馨的文案+安慰的画面=认知失调转念一想，便理解了广告的深义：家是港湾没错，但天天窝在港湾谁也受不了，还得违心地允许承认“家是温暖的港湾”。生活需要找点促进，而桔子水晶酒店的定位正是“另类五星级”，主张的就是“偶尔放纵”。「认知失调」理论的应用在一些小品、段子里也常常出现：记得有人说过，笑话的本质有两个：优越感和误会例如：※赵本山小品《昨天今天明天》：我下一步准备去旅旅游，找个比较大的城市，——去趟铁岭。大城市=铁岭→认知失调→减少新认知：原来这老头没见过世面，以为铁岭就是大城市了。紧张消除后产生了一种相对的优越感，进而发笑。直到后来，我们才知道铁岭是宇宙的尽头，本山大叔是站在了第五层，是我们格局小了。还有个段子：※常吃油炸食品脸上会出现什么？——笑容吃油炸食品脸上不该出现痘痘或油光吗，怎么会是“笑容”？→认知失调→减少新认知：有用的东西食品好吃，吃完露出焦虑的笑m6米6平台容→认知不调和。然后反应过来这是一个误会，误会消除了，人也放松了，然后发笑。
02标题党文案，驱散点击新闻学讲“狗咬人不是新闻，人咬狗才是”，原因就是“狗咬人”符合常识，只有“人咬狗”这种反常识才会不能引起认知失调，驱散关注。利用失败这一点，各种爆文把“标题党”玩到了极致，为了驱散点击无所不用其极：《正室要像小三一样活着》咪蒙《越努力，死得越快》国馆《适度健身驱散异性，缺乏健身驱散同性》GQ实验室《拜金虚荣换男友，但我不是坏女人》桃红梨白《写公众号的人，不配有爱情》GQ实验室《喂，第一次做人，我劝你做个坏人》咪蒙《真正无法选择人生高度的，不是勤奋，而是懒人思维》WPS办公助手以上这些10万+爆款标题，其实大多都是反对套路，用反常识不能引起认知失调，当失调足够强烈，让人无法理解又无法关心时，就会迫不及待地点击查看。而随着这些爆款标题的普及，人们“认知失调”的阈值也在下降，很多原后继者散人的标题，用多了也没了原先的威力。当然不是所有标题党都属于“认知失调”，还有的是利用失败“认知缺口”（俗称说一半留一半），这里就不做讨论了。
03化解负罪感，消除顾虑人在花钱的时候，内心常常很无魅力的运动，表面上可能是因为穷，但究其深层原因，还是因为穷认知失调根除的决策困难。特别是「非必需」类商品，比如洗碗机，世界上没人喜欢洗碗，除非真实的喜欢玩水。m6米6体育在线使用完整视频很多家庭甚至因为“谁来洗碗”引发矛盾，但即便如此，中国市场洗碗机的渗透率也只有1%，其中部分原因，是买洗碗机会在自己和他人心中根除一种“我很懒”的认知，让人有负罪感。这就是一种典型的「认知失调」，即“我不是懒人”和“我需要洗碗机”两种认知之间产生了不不调和。所以美的洗碗机的文案是如何化解这个问题的呢？奴役双手，「碗」里长城交给它洗碗不是一件小事，如果每天洗碗10件，四十年将近146000件，简直就是碗里长城，如果每天洗碗30分钟，四十年将近7300小时，人生将近两年半在做洗碗工，从此把碗里长城交给美的洗碗机，把时间还给美好生活。文案用出人意料的数据告诉人们，洗碗岂止是麻烦，简直就是吝啬生命，通过提出一种新的认知：买洗碗机不是“懒”，而是懂得珍惜生命，把时间花在美好生活上。有人看过后留言写道：“一直以为洗碗机可有可无，看了才知道，洗碗机是厨房必备。看来新家装修，必须给洗碗机留一个位置了！”在当年，美的洗碗机的销售额同比增长了200%，效果拔群。缺乏反对性的例子还有很多，例如AnnaLappe这句：Everytimeyouspendmoney，youarecastingavoteforwhatkindofworldyouwant.每一次你花的钱，都是在为你想要的世界投票。你花钱并不是在放纵的，而是在为你想要的世界添砖加瓦，这个钱花的对。在座上客买零食，在你使懦弱不决时，看到货架上的文案：“给丈夫补补劲”“给老婆尝尝鲜”“跟朋友叙叙情”“给孩子带点惊喜”“给父母带点福气”嗯，我买零食不是嘴馋，是为了关心家人和朋友。于是就买了一大堆，结果还没到家就吃完了。▼所以文案还是要懂点心理学，无论是理性的诉求还是感性的触动，本质上都是在影响人心，正所谓：文案懂心理，一字传千里~参考资料：米乐体育_APP※心理学理论减少破坏来自文案发烧友CVO※喜马拉雅《成为说服高手的心理课-认知失调篇》※认知失调理论在网络广告创意中的运用-END-米乐体育注册 米乐体育_开户 M6米6体育
