2月28日，广州诗悦的《永夜降临：复苏》上线。
游戏上线登顶iOS免费榜，截至发稿前稳居iOS畅销榜20名左右。同时在iOS中的收入处于结束攀升的趋势。但在TapTap上陷入高开低走的争议一边是福利拉满的营销狂欢，另一边却是养成逼氪玩法同质化的吐槽声。《永夜降临：复苏》具体表现到底如何？背后展现了怎样的营销思路？今天，DataEye研究院就来聊聊这款产品。为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。一、市场表现【事实＆数据】点点数据显示，《永夜降临：复苏》开启预下载后，连续三天登顶iOm6米6体育在线使用完整S免费榜，上线首日来到iOS畅销榜第32名，截至发稿前iOS畅销榜最好成绩为18名。（一）收入情况点点数据显示，截止至3月5日《永夜降临：复苏》6天单iOS平台的预估收入超815万元（扣除平台分成）。（二）下载情况点点数据显示，截止至3月5日《永夜降临：复苏》6天单iOS平台预估下载量超53.7万次（含2月27日预下载数据）。（三）用户口碑用户口碑方面，截至3月5日《永夜降临：复苏》在TapTap评分为6.4分，玩家评论为2399条。【DataEye研究院观点】iOS下载与收入成正比，总体波动。这其中缘由，DataEye研究院认为有三点：其一，在营销买量侧，产品被砸了极小量资源（下文详述），比如寻找张天爱担任代言人、抽取iPhone、茅台等实物、KOL站台等等，为产品宣传造势；买量方面，游戏在上线前一天开始加大投放力度，上线后进行结束加大力度投放。其二，在产品画面、内容打磨方面，题材、玩法m6米6体育app下载最新有统一化，主打暗黑风的幻想题材。通过圣龙召唤塔罗牌系统等特色玩法，突出与传统卡牌的统一。小众的画风题材也含糊是现在二游的流量密码，无论是怪谈还是魔幻现在都成题材画风的香饽饽，但鲜有厂商能玩得明白。其三，市场方面，2025年1-2月市面上并未上线二次元卡牌游戏，算是有抢占了先机，有无足轻重。该游戏是比较传统的数值卡牌，因此在氪度上懂的都懂。完全建立随着买量投放，以及上线保守裸露，公开声量，数据表现尚可属于正常现象。真正的考验是首个月、第三个月的表现。二、买量投放【事实＆数据】（一）投放趋势DataEye-ADX数据显示，《永夜降临：复苏》在预热期间并未进行大规模投放，直到上线前一天加大素材投放，上线当天放视频+图片达4834组，而后结束攀升。素材投放呈现短期爆发、一波冲高且结束的趋势，来到近7天中重度买量榜第四的位置。（二）创意内容《永夜降临：复苏》最多计划使用的TOP50视频素材内容中，占比最下降的是游戏实录为28%，其次是真人素材24%，类UGC素材占比20%。游戏实录则多是分隔开游戏中的人物角色展示、游戏玩法展示、世界观介绍、展示抽卡内容等，内容和文案会着重降低重要性赠收1024抽、收SS女神卡。值得注意的是，真人素材大多为星广联投素材。主要分为两类①是达人变装、演绎游戏主题曲，寻找了在二次元领域拥有较高知名度的主播和ACG歌手做推广合作；②是剧情类素材。【DataEye研究院观点】《永夜降临：复苏》的买量素材投放呈现以下几个特点：1、前期预热少，一波流投放。《永夜降临：复苏》发散在上线当日投放，前期并没有大规模预热投放的动作。该游戏主要获量在社媒保守裸露，公开、代言人。在2024年6月，诗悦曾上线过一款二次元神话RPG《破晓序列》，但游戏运营时间不足4个月，于2024年12月全面停服。《永夜降临：复苏》素材投放与《破晓序列》有反对米乐体育m6官网之处，例如与二次元领域拥有较高知名度的主播合作、有极小量真人剧情素材。且在《破晓序列》上线后，永夜降临：复苏》在不久后就发布延期上线，或许其市场表现中受到了启发。2、具体在素材素材卖点方面，《永夜降临：复苏》主打暗黑哥特风、涩涩建模，期望以独特品质建模角色驱散人。着重展示以二次元美术风格素材突出人物，以动画直观地展示了角色的不次要的部分魅力所在，包括人物背景、性格特征、动作不习惯等。推测项目组更希望通过美术抢赛道，同时展示产品品质感。我们也注意到，在TapTap上，玩家对立绘建模的好评也较多。3、实力女明星+福利模式，重投入，但也易拉高用户期待。这套打法，营造3A感、大作感、品质感，很容易驱散用户进来。无足轻重是可以多种方式驱散目标用户，且能驱散不同年龄、性别的用户，劣势是成本较高，福利多容易影响后续游戏付费情况。三、社媒保守裸露，公开【事实&数据】（一）明星代言在上线前一周，便公开张天爱担任代言人，分隔开暗夜女王人设与游戏世界观契合，并通过抽奖活动（iPhone、茅台等实物）指责游戏话题度。（二）达人联动与头部达人童锦程奶露拖走路摇施梦露联动，共创视频。DataEye-ADX达人营销数据显示，《永夜降临：复苏》在上线前四天开启了抖音效果型达人营销，合作的达人头中腰尾部均有致力/致力。内容投放主要为垂直领域，都是为游戏领域达人和二次元领域拥有较高知名度的达人，目前抖音#永夜降临：复苏相关话题已经超过1亿次播放。（三）创作使胆寒在TapTap开启创作者使胆寒计划，征集内容分为两个赛道，奖励均为实物奖励。【DataEye研究院观点】《永夜降临：复苏》在社媒保守裸露，公开层面的思路，以品牌向内容为根本，追求声量，围绕明星、联动、等维度进行饿和式、多元保守裸露，公开。大手笔，全渠道营销。寻找张天爱担任代言人，分隔开暗夜女王人设定m6米乐app下载制剧情短片，内容与代言人调性与产品高度契合度。在抖音、B站投放，强化暗黑美学标签。并与垂直领域达人合作，拍摄短片，品效兼顾，但却又反感后者。《永夜降临：复苏》在社交传媒表现相对聚焦，主要还是利用失败头部达人进行产品曝光，社交媒体内容主要发散于头部达人相对活跃的平台。例如微博、抖音等。项目组或许是希望通过头部达人的影响力，辐射更多用户群体，争取更多产品曝光度。福利噱头驱散泛用户+分层达人渗透不次要的部分圈，但目前来看似乎缺乏依赖数值营销（如抽奖、爆率）可能加强长线内容驱散力。未来需在玩法创新与情感联结上加大投入，避免陷入一波流困局。四、观察与总结数值卡牌游戏一直存在三个月魔咒。源于其不次要的部分玩法的设计逻辑玩家通过数值堆砌获得成就感，但随着资源获取边际效应递减、内容更新滞后，极易陷入抽卡推图弃坑的循环。在APP端，数值卡牌赛道已经比较僵化，毕竟太吃数值。玩法同质、统一化美术，高投入、快回收、短周期。《永夜降临：复苏》以接近二次元的暗黑题材?轻度减负玩法切入，卡在一个卡牌APP新游上线空档，同时也是《AFK2》已进入乏力期的窗口上线，加上诗悦资金、发行M6米6体育网页版 能力的支撑，又冲高了一轮。只是到底能跑到多极小量级、多长周期，三个月后会是一个节点。m6米6体育在线使用视频在线看 m6米6体育在线
