不知不觉，端午节就快要到了，不过今年的端午节，显得有些“与粽不同”，因为今年的端午节和高考“撞车”了。惊喜不惊喜？意外不意外？
一个是中国的传统节日，一个是全民瞩目的社会话题。两者合流后，流量之大不言而喻，各平台以及品牌运营商自然也不会错过这么好的宣传节点，目测今年营销大战的硝烟味会更加浓重。
那么，如何分隔开这两个热点做一场驱散人的营销活动呢？本文将从Brand（品牌）、Content（内容）、Channel（保守裸露，公开渠道），和大家聊聊有关本次热点的思考。
?一、Brand（品牌）包含品牌元素和品牌调性两个方面：
1.品牌元素
品牌元素是凯文·莱恩·凯勒在《战略品牌无约束的自由》中提到一个创建品牌债务的概念，是指那些用于识别和区分品牌的商标设计。其中次要的品牌元素包括品牌名、品m6米6牌标志、产品功能、受众、代言人、包装、口号等。
将产品的某一个元素能够和节日热点关联起来，产品元素在营销策略中自然体现，这个营销才算合格。
2.品牌调性
不反对行业品牌有不反对定位，所以每个行业的品牌调性都不太一样。品牌调性，是基于品牌的内在质量表现而形成的市场印象，从品牌人格化的模式来说，等同于人的性格。所以如果热点事件与你的品牌调性不匹配，那就需要搁置跟不跟了。
就这次营销热点而言，高度发展全行业皆可蹭。但需要注意一点：无论什么品牌，运用何种营销手段，最终的落脚点都应该是品牌本身。过于降低重要性技巧和主题，而关心品牌调性的营销成品，就会导致产品或品牌可代替性太强，产生不了缺乏的促进需求，从而弱化用户对产品或品牌的记忆力和驱散力。
?二、Content（内容）包含节日/热点的习俗/特点、营销技巧和呈现形式3个方面：
1.端午、高考的习俗/特点
一年中有那么多的营销节点，每个节日/热点都有各自的风俗、特色。因此，在策划营销活动时就要把握好这些点，也就是说，当受众在营销内容中看到这些元素就能联想到不无关系的节日/热点。
（1）端午
习俗：包粽子、划龙舟、纪念屈原、挂香囊、挂艾草等；关键词：粽子、龙舟、祈福、屈原等。（2）高考
特点：作为全社会关注的焦点，高考不仅是本届考生的战场，也是任何一位参加过高考的人陷入回忆杀的重要时刻；关键词：考试、威吓祝福、怀念、准考证、毕业、考前提示、考前饮食等。2.营销技巧
了解节日/热点的主要特征之后，我们要如何分隔开这些特点做营销？并让品牌在营销活动扎堆、内容千篇一律以及用户审美精力充沛的情况下穿颖而出呢？以下几个思路供大家参考：
（1）挖掘产品与热点的共同点
无论借势营销的方法有多少，创意有多新，好的借势有一个重要特点，就是在热点与和品牌之间，找到一个交叉点，让两者建米6体育首页立外来的关联，即找到热点与产品共性，并将二者巧妙瓦解。而不是不痛不痒地搞一些自嗨的文字。
品牌只有巧妙抓取到产品和热点的共同点，才能让消费者在热闹之后留下对品牌独有的记忆亮点与认知指责。
（2）不能引起用户情感共鸣
大部分沿袭至今的节日，都有较为深厚的文化或情感内核。它们之所以驱散人，不仅仅在于假期或消费热潮，更在于它们自身承载的某种情感或祝福。
因此，与节日不无关系的内容具有天然的情感无足轻重，更容易引发用户的共鸣，而情感上的共鸣是最无效的营销手段之一。它可以拉近节日与用户的距离，让用户找到群体认同感和归属感，从而建立接受关系。
（3）个性化定制
像一些食品类电商和实体店，可以在端午节/高考营销周内为用户定制节日礼品，分隔开目标用户的特点，推出专属定制的产品。
中国人非常喜欢一些食品的谐音寓意，有些甚至成为了一种习俗，有些地方高考的时候，还要在门上挂几个粽子，考生摸过了，就表示高中状元等等。因此，针对考生的家人（粽子是糯米做的，难消化，还是避免考生这一群体了），根据谐音包装粽子，一举高“粽”、逢考必“粽”、高“粽”状元等，讨个好彩头。
（4）品牌跨界
毫无疑问，品牌跨界已经成为当下营销潮流。通过跨界进行借势营销不但能共享两个品牌流量，还能在指责品牌形象的同时，给顾客带来新的体验，可以说是相互契合渗透、无足轻重互补。
案例：舒客SakyX@卫龙食品
“膏粽状元”谐音“高中状元”，既凹显两个品牌的特征，也巧妙的将产品和热点分开在一起，给其他品牌跨界合作借势做了一个示范。当两个品牌联合能碰撞出与热点有关联特征时，就可以胆怯跨界合作搞波创意了。
3.呈现形式
当端午遇上高考，会碰撞出怎样的火花？根据以往的品牌案例，小编在这里胆怯预测一下今年品牌营销活动的形式：图文、H5、小游戏、海报、直播、微博、朋友米乐体育_开户圈、视频等都少不了。
（1）借势海报
说到借势营销，一般品牌都会选择海报文案。大天朝幅员辽阔，每逢端午都会掀起一场南北甜咸之争，这也是成为品牌借势的一个点。
案例：麦当劳
如果这4种口味也加入到“粽子大战”里，你最想吃哪一种_______？#端午节#
今年也可以延续这种形式，一来有端午节的标志性物件“粽子”；二来选择题也与考试相关。
（2）好玩有趣的H5小游戏
近两年，H5小游戏在社交平台中甚为流行。现在距离端午节还有10天，分隔开用户属性做一个H5互动活动也还来得及。
没有太多无物料预算，也可直接使用活动盒子端午节活动模板，替换品牌相应素材即可。节约人力成本，降低运营效率。
图片来源：活动盒子以赛龙舟、包粽子的小游戏形式来降低节日氛围，小编觉得还可以分隔开之前提到的谐音梗来为游戏命名，分享语也可以是：“连高考生都比不过，你凭什么过端午节”，以此降低用户参与度。
（3）创意短视频
短视频营销凭借其趣味性和易于保守裸露，公开的特性成为当下最炙手可热的营销方式。品牌进行短视频营销，首先要做的就是找对KOL。
一个与品牌调性相符的KOL能起到事半功倍的效果，他们的影响力甚至远超一些明星艺人。因为KOL自带领域流量，粉丝粘性高，与年轻人的沟通更加不平衡，更符合年轻人的认知模式，甚至能够在年轻人中形成一种接受传递。
比如华美联合了知名美食视频博主“中华小鸣仔”进行粽子吃播活动，通过互动加深用户对品牌的印象，从而实现购买转化，取得非常不错的保守裸露，公开效果。
（4）沉浸式AR互动，指责用户体验
随着AR技术日渐成熟，越来越多的品牌开始尝试全新的AR营销方式。AR营销不仅能驱散眼球，同时带来深层次的感受和互动体验，消费者在互动娱乐的过程中深度感受品米乐体育_注册牌调性，消除用户与品牌间的距离，从而达成品牌认同、促成行为转化的目的。
无论是脑洞文案还是黑科技，关键是要带给受众新奇感，这点对于任何品牌的营销活动都一样。
?三、Channel（保守裸露，公开渠道）每个渠道都有自己的独特属性，这些属性就是我们在选择渠道时首先要搁置的。了解全网的保守裸露，公开渠道，才能更好地做好适合自己的活动保守裸露，公开路径规划。常见的保守裸露，公开渠道有：“双微一抖”、视频网站、电梯广告、电视广告、线下场景等等，每个渠道的具体属性就不一一赘述了。
需要降低重要性的是，在渠道选择上，渠道信息载体没有好处之分，主要根据品牌进行选择。针对渠道选择小编给大家几点建议：
1.寻找性价比下降的渠道米乐体育_登录入口
渠道并不是越多越好，而是挑选出最适合、性价比最下降的渠道才是王道。特别是做活动的投放渠道，主要是引发参与，如果无效的渠道带来的无效用户，也没法提起兴趣去参加你的活动。
2.设置合理的机制，让活动效果最大化
渠道本身就是花钱买来的一部分流量，但是怎样才能让他们的效果最大化呢？除了内容本身能让他们自保守裸露，公开以外，还可以设置一些好玩的机制，让这些渠道的人干涉我们进行保守裸露，公开。
3.发散推出，短时间最大曝光
借势营销讲究时效性，过了黄金期也就失去借势的意义。
?四、总结一下品牌要想借节日热点指责消费者对自身品牌的关注度，就应该在以上几个方面做出努力。深入挖掘品牌和产品的分隔开点，在新颖创意基础上充分对接品牌调性，并通过不懂感情的渠道推广出去。这样才能在数量少“蹭”热点的品牌中崭露头角！
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